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第557章 一级二级,通路策 (6 / 7)

作者:江湖老六 最后更新:2025/7/1 9:32:18
        王雅琴继续分析:“第一,拿地环节就需要投入大量资金与实力更强的开发商竞争。第二,缺乏品牌影响力导致销售压力大。第三,没有规模效应,融资成本高。”

        她转向杨鸣:“说实话,以众兴目前的体量,贸然进入二级市场风险很大。”

        杨鸣没有急着反驳,而是想知道这个女人究竟想表达什么:“那你认为有什么可行的路径?”

        王雅琴的眼中闪过一丝精光:“有,而且恰好适合你这种既有一级市场基础,又有特殊资源的企业。”

        她回到沙发前,拿起一张纸和笔,在茶几上迅速画出一个简化的流程图。

        “传统的土地开发模式是这样的。”她边画边解释,“一级开发商负责土地拆迁整理,衙门支付固定金额,比如三千万,然后二级市场通过招拍挂方式出让土地给房地产开发商。整个过程中,一级、二级是完全分离的环节。”

        杨鸣点头,这正是众兴目前的商业模式。

        “但现在有一种新模式。”王雅琴的声音带着一种专业自信,“核心在于打通一级和二级市场的隔阂,实现资金的循环利用。”

        她在纸上画出一个新的模式:“第一步,一级开发商与衙门签订分成协议,不再收取固定金额,而是按比例分享土地出让金。例如,衙门得20%,开发商得80%。”

        杨鸣眉头微皱:“衙门愿意这么做?”

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