如果不是皇甫明昭的临终遗命，这些人就算是宁肯战死，也绝对不可能投降于皇甫古渊的。
就如同当年的黄飞扬，即便是整个家族都低头了，他也不肯低头，他当时虽然跟随在王羽军中参与了西戎之战，但实际上也没有对王羽低头，他之所以参与哪一战，本身就是为了去求死的。
皇甫古渊也深知这一点，明明知道留下这些人是隐患，但偏偏这些人都是骁勇善战之辈，又不忍心将他们杀了。
而且，真要是如此做的话，那其他皇甫名叫朝廷投降过来的人，也会兔死狐悲，有些不太值得。
故而，也只能把他们高高供起，但却不给他们实权。
这些人，表面上看起来官职不低，但这段时间过的可谓是如履薄冰，处境并不怎么样。
这个时候，赵匡胤拿着河西小朝廷众多要员的书信而来，赵匡胤又亲自陈名利弊，意图说动这三个人相助于他。
赵匡胤之所以来说服这两个人，其实并不是指望着说服这两个人投向自己，那就有些天方夜谭了。这几个人就算是在皇甫古渊那边过的再不容易，可是，也不可能倒向反叛了皇甫朝廷的赵匡胤的。
而他来说服这两个人，这就和赵匡胤答应河西小朝廷的另外一个条件有关了，河西小朝廷答应帮忙赵匡胤来劝降这几个人，可是，除了赵匡胤许诺的那两郡之地外，也必须放归这些人回归河西小朝廷。
除了依靠那几封信利用情义胁迫之外，赵匡胤韩信这三个人痛陈利弊。
且不说这三个人如果帮他赵匡胤，赵匡胤答应河西小朝廷的条件。
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