“你在雅典也混了不少时间，见过不少出色的政治家和哲学家了，卡珊德拉。”
面对两人的惊疑不定，蓝恩反而先开口朝驯鹰人问着。
“你觉得那些雅典的政治家，他们在进行演讲的时候，往往最先会说什么？不论是伯利克里，还是克勒翁？”
“你让我来说这些？”卡珊德拉指着自己，表情抗拒，“我在雅典可一共都没听几场演讲。而且我跟伯利克里、苏格拉底他们接触的时候，基本也都是直接找活儿干，没多聊过这些事啊。”
一个斯巴达人，多少是有点对雅典这套体制感到抵触的。卡珊德拉当时没有过多进行了解也很正常。
所以蓝恩直接给出了答案。
“不管是伯利克里还是克勒翁，他们都会先用语言，让台下的听众感觉演讲者是跟他们站在一起的‘自己人’。”蓝恩双手抱胸，靠着岛上的遗迹废墟，“从无例外。”
“不论是政治家的演讲，还是日常的交谈，目的都是为了让对方接受自己的想法。而想做到这一步，先在对话中拿到一个‘自己人’的身份和立场，比什么都更方便。”
蓝恩从双手抱胸的姿态中，抬手竖起一根手指。
“而明确了这一点，我们可以一起回想一下阿勒忒娅放出来的第一段声音。”
“她在那段话里频繁使用‘你们伊述人’、‘我不会参与你们的剥削’这种说法，而我们作为听众，她口中‘潜力无穷的人类’，自然会把她看做是跟我们站在一起的人。”
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