后面聊的深了，两人又聊了会儿中国的商业发展，最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题，总之是相谈甚欢，酒过三巡之后，已经称兄道弟。
吃过饭之后，两人回到日华电子厂。
段永平直接把沈伟叫到办公室里，让他处理张云起代理经销商的事情，还特地强调了要一路开绿灯。
沈伟有点不明白：“一路开绿灯是什么意思？直接签合同？段总，这个张云起的胃口可不小，要拿湘南省一大块区域的总经销权，但他的渠道实力我们可一点不清楚，难道不要去了解一下吗？”
段永平只是语气平静说：“渠道什么的，只是针对普通客户，你按照我的意思去办，要办好。”
这么说这个张云起不普通了？
沈伟没有问。
他出门后，直接找张云起谈经销合同。
张云起让王贵兵跟他谈。
其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多，只是个别地方因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。
商定的合同里面，规定了双方的义务和权利，最核心的两点是，在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权，日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道，同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务，给日华电子厂打多少销售回款，如果没完成月度任务70%，那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。
沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。
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