就在这个时候，低调完成了内部整合的津门飞鸽自行车厂主动找上了小橙单车。
临时弄了一个代理厂长title的胡不言坐在小橙科技的接待室里，对小橙单车的创始人、CEO鲍雷开门见山说道：
“鲍总，我是代表津门飞鸽来和贵公司谈合作的，我们津门飞鸽自行车厂已经扩大了生产线，年产量由80万辆提升至了120万辆。
如果鲍总能将贵公司所需共享单车的订单委托给我厂，我厂一定能给贵司最大的优惠。”
“最大的优惠？”鲍雷挑了挑眉，平静问道，“多大？”
尽管还没从大学毕业，但是鲍雷从小耳濡目染，对商业谈判还是比较了解的。
询价一定要直接。
特别是在对方说什么“最大的优惠”的时候，一定要问得清清楚楚。
不能有丝毫含糊。
胡不言回道：“订单大于一万辆，基础款的出厂价是300元/辆，智能款出厂价是800元/辆，预付50%可获3%的折扣。”
“基础款和智能款？能详细解释一下吗？”鲍雷敏锐地发现了一个要点。
胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件，推到鲍雷面前：“鲍总您看，基础款就是普通车体+机械锁，智能款轻量化车身+防爆胎+GPS电子锁。”
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