公司运营三要素：钱、撩、强。
钱不用解释；撩就是谈判的技巧和能够给目标客户提供的情绪价值；强，就是本身的产品质量要过硬，服务要过硬。
钱、撩、强，只要有一样，你身边就不会缺客户；有两样，基本就能达成战略合作协议；要是三样都有，基本就能让客户对你死心塌地予取予求从而获取高额利润。
嗯，润。
但这里面也有点细分，就是如果具备强，那公司在与客户的合作关系存续期间基本是不会受委屈的。
哪怕因为你公司缺钱，服务态度又不好，没有提供足够的情绪价值，这客户最后还是跑了。但在合作关系存续期间，只要有强这个要素在，无论公司的面子还是交往过程，都不会受到客户太多的侮辱和打击。
但如果不具备强的能力，只具备钱或撩，可就未必了。
产品质量过硬，性能不具备可替代性或可替代性差，是一家公司的核心竞争力。
产品强了，客户的感受才会好。
“濒死的、如海浪般的可怕感受，终身羞耻的、毫无保留的缴械投降。”
一旦目标客户体会过这种可怕的感受，被开发完成，就再难回头。
内容未完，下一页继续阅读