其次，海城集团需要打开采购渠道。
帮助酒厂进货，降低成本。
第三，就是最后的销售环节，需要海城集团的渠道帮忙铺货。
为此，东海啤酒愿意让出20%的股份，双方之间达成战略合作伙伴关系。
彼此不互属，也不干涉彼此的企业经营。
作为制约，东海啤酒保证，合作存续期间，不会以任何方式，侵占低端市场。
而海城集团，也把高端市场，全权让给东海酒厂。
很快，这些其他的内容都落实到了纸面上。
不过，这些只是前期的洽谈而已，后面还需要经过律师来落实细节。
等到正式的合同敲定之后，双方之间在正式签约。
按照正规的流程，应该搞一个签约仪式。
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