周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，“小本子的富士通和NEC、比利时的BTM公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。
经过多方比较，综合了技术、价格和售后维护等因素，我打算选择富士通、朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。”
将差点烧到手指头的烟蒂扔掉，他解释道，“富士通的性价比最高、朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。”
陈凡眉头微皱，想了想，问道，“你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？”
周正东身体后仰，靠在沙发上，笑着说道，“争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。”
陈凡轻轻点头，又问道，“价格方面呢？哪家更有优势？”
周正东想了想，说道，“这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。”
他忽然呼出一口长气，叹道，“设备采购、准运申请、售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。”
陈凡掐指一算，不禁有些发呆，“一台万门程控交换机，最低竟然要300万美元？这么贵的吗？”
坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴，“原来老弟的卖得这么火爆，可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机？！”
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