对对手公司分析。
对标地的解说。
对周遭环境考察的结果，以及对价位商讨到确定。
写进最终的标书。
方先勇说：“谭青很有经验，在我们这之前他在成都、上海等地都有参与相应的标书解说，也成功拿下竞标过。所以我建议，这一次竞标由谭青负责解说，如果你上台，我坚信我们中标可能性会大幅度提升。
好了，我的发言到此，看看你们的意见吧。”
iaSOn表态：“我觉得没什么问题，我也相信他。老板和老板娘有什么想说的吗？”
我盯王浩。
谭青也和我一样看着沉默不语的王浩。
我对这方面没什么经验，但是，谭青有经验这件事是事实。
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